西谷信広公式ブログ

【優秀ぶるヤツにロクな奴はいない!】あなたの部下を本物の営業にする方法とは?

  • 2020.12.8
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独自メソッドを構築、過去20年間で累計500億円分の新規事業を立ち上げ、一人でも多くの人が結果を出せるようにサポートすればストレスを抱える人を減らせるはずとの思いで起業。個人セッション、企業向けのトレーニングを行っています。

【こういう部下、チームメンバーいますよね?】

態度に出ている営業マン、います。わたしは優秀なんですよ~って。ご本人、気づいていないかもしれませんが出ています。にじみ出ている。混合出汁が鍋の中でにじみ出るならいいのですが、エゴがにじみ出てもねえ。。。まったく意味ないです(笑) ただ、一番可哀そうなのは、実は本人です。確実に将来困るのはご本人なので。

バックオフィスでも優秀ぶる人はいますけど、経験から言えば、やはり営業職に多いですね。理由は会社の将来(数字面で)を担うのは自分という意思があるから。意識するのは大事であり問題ないのですが、問題は、営業職はどうしても俺がやっている!と思いがちなところなのです。ここが増幅されていくと我がつよくなりすぎたりするわけです。

わたしもゼロから新規事業を立ち上げたりしてきたので、この営業の勘違い感覚は非常によくわかります。私自身、問題ありましたから(笑) 変化できたのはある大変なミスをしたからです。反省できていなかったら今頃どうなっていたか。。。考えるだけでもゾッとします。

【難しい人の成長にトライするから価値がある】

確実に将来困る営業マンを戦力化するのは上司の、チームリーダーの、そしてマネジャーの仕事です。“優秀がる”というか“優秀ぶる”人の特徴は何を話しても、なにをアドバイスしても、問題がないか聞いても、のれんに腕押しなこと。

営業メンバー皆さんに注意点を伝えても、「そんなことは当然だよ」という表情。アドバイスをしても、明らかに聴いてない態度。困りごとに関しての質問にも、「別になんの問題もないですよ」とうそぶく。

早晩、成長はジ・エンドとなるのですが、気づかないですね、この手の人は。
驚くのが、けっこう間違いが多いのに、失敗をミスとは思えない点です。この営業マンは気づきたくないのか、それとも気づかぬふりなのか。はたまた、営業職として大きなミスをしているのにミスが何なのかわかっていないのか。。。?これは本当にもったいない。

もったいないとはその営業の人生です。なぜならせっかくの学びの機会を台無しにしているから。あなたがマネジャーならぜひ、以下のメリットを得て、あなたのメンバーの中にいる、優秀ぶる方を助けてあげてください!

 今回の動画から得られるメリット4つ:

(1)自分をもっと知れるようになる⇒(マネジャーなら育てる過程で。本人は自らが変化する過程で) 

(2)氷魚を育てるコツがわかる(育成で悩まないからストレス激減) 

(3)人材育成面であなたの評価が高くなる 

(4)メンバーが能動的に動くから自分の時間を隠しやすくなる⇒(忙殺されず時間を有効活用できる) 

また、動画は4つのポイントから構成されていて、バラバラにやってもほぼ効果はありません。昨今流行りの、どこからでもトライできるとか、簡単にできる〇〇とは違いますから。

1.自らを優秀と思う人の特徴を理解する 

2.優秀さとは〇〇できる人のこと 

3.優秀さを引き出し成長させる方法 

4.優秀な人の条件

【営業の人材育英に簡単など存在しない!】

ちなみに、人材育成で簡単にできる〇〇などありません。確かに即効性のある方法はありますがすぐに効果はなくなりますし、なによりも本人の考え方に変化をもたらさないので、やはり、持続性に欠けます。整体に行くと当日はいいのですが翌日とか2日後にまた体が重くなってくること、あると思います。整体は週に一回とか継続すると体のコンディションが維持されます。人材育成もまったく同じで継続して取り組むから効果がでます。

優秀ぶる営業は自らのミスに気づけません(あるいは気づきたくないとか)。しかし、普通は仕事に真摯に取り組むほど必ず問題は出てきます。万一、問題が出ないと言う人は大問題です。仕事はやればやるほど問題が起きるのであり問題がないのは安全地帯を動いているだけだからです。 優秀ぶる人の中には、この安全地帯から出ない、つまりコンフォートゾーンから一歩も出ていない人も多くいます。

ほころびが出て蓋を開けてみると問題になっている、なんてことはよくあることです。もちろん、マネジャー、チームリーダー、先輩社員もぼんやり見ているわけではないのでさすがに大問題に発展する前に気づきますが。

一番直近では外資系に勤めていた頃にも優秀そうに見せる営業の社員たちがいました。営業トレーニングで訪れた会社先にもいらっしゃいました。 このタイプの営業職はそこそこ数字をまとめてきます。説明も他者に比較してうまい傾向にあります。 そこそこ数字を上げてすらすら話をするので一見、優秀そうなわけです。 でも、優秀だと思っている人は他者の言葉、アドバイスに素直に耳を傾けません。

そして、成長がどんどん鈍化します。仕事がうまくいきません。やる気をうしなっていきます。空回りします。そこで、心機一転、転職だ!となるのですが。。。転職はまず、うまくいきません。若いうちは若さだけで採用してくれる会社があるかもしれませんが。そこでもうまくいかなくなります。

なぜか?学ばないからです。相変わらず優秀ぶるからです。年齢と共に、転職も難しくなり。へたすればジ・エンド。。。

上司なら、チームリーダーなら、先輩ならば、言うまでもなく、あなたはこの人をほうっておかずに戦力化する責任があります。 そもそも能力自体は低くないのですから本物の戦力となれば、まず顧客にとって最高のパートナーになります。会社にとっては頼れる社員ですから彼(彼女)への承認も高くなります。 本人のやる気はどんどん上昇します。一つ一つしっかり前進させられるようになります。難しい仕事もこなせるようになります。

時間を無駄にしませんから無駄な残業もしないので生活にもよりプラスに働きます。 

【スモール・サポート、ビッグ・スマイルが大事】

ちょっとしたサポートで、彼(彼女)の大きなスマイルを見られます。笑顔を見たら、マネジャーあるいはリーダー、はたまた先輩のあなたもうれしいはずです。 人の笑顔はお金では買えないですから。 

私自身が調子に乗り、優秀ぶった結果の大失敗を経験しているので、きっとあなたのお役に立てると思いました。わたしの失敗も語っておりますので分かりやすいです。営業マネジャー、営業チームリーダー、あるいは営業職の先輩など。営業チームメンバーや後輩を育てる立場の方は是非、ご視聴のうえ実践してください。変化が見えてくるはずです。 

簡単と言っている内容で成功した人はいません。 簡単ではなく、大事なことは順序だてて確実に進めることであり、そうすれば自分自身にも相手にも必ずプラスの人生がやってくるのです。 動画を実践してください。続ける必要があります。そして変化を感じて下さい。彼、彼女は変われます!

動画の内容を実践いただき少しでもあなたへのスモールサポートができ、そればがあなたや関係者のビッグスマイルにつながるなら、これほどうれしいことはありません。 

動画をご視聴くださる方、ありがとうございます。感謝です。内容がよかったプラスになったなど、スモール・サポートさせて頂けたようならぜひとも高評価・チャンネル登録を宜しくお願いします。やっぱり励みになります!

【おしらせ】

◆ アペライオン(株)HP【西谷 信広プロフィール】

20歳の時に死にかけて、ニートから180度変わった生き方!
人の成長・成功が社会で最重要ですからそのために全力投球です!

アペライオン(株)【代表、著者、西谷 信広プロフィール概略】

20歳の時に死にかけて、ニートから180度変わった生き方! 人の成長・成功が社会で最重要ですからそのために全力投球です! 独自メソッドを構築、過去20年間で累計500億円分の新規事業を立ち上げる。

一人でも多くの人が結果を出せるようにサポートすればストレスを抱える人を減らせるはずと考えている。 

『一人でも多くの人が安定した高収入と安定した人生を確立するサポートをすれば、それが社会の安定、国力につながる』 と信じて、個人セッション、企業向けのトレーニング、コンサルティングをおこなっている。

【YouTubeビジネスのお悩み解決動画:習慣化する成功!】
西谷信広の解決ビジネスの悩み!
悩まず考えよう。考えるきっかけをあなたに!
そして成功へ一緒に前進しましょう!

※高評価、チャンネル登録をどうぞよろしくお願いします。
大変励みになります。

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◆ まぐまぐのインタビュー記事

【拙著】
◆ 『誰でもできるのに、1%の人しか実行していない仕事のコツ48』
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スポーツでも謙虚に基礎をやり続けるから独自の手法をその上に載せていける。
本当にできる人は当たり前だよ、という言葉は本当に使わないものです。

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