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営業は準備9割!本質理解していない人の準備は無駄だ!

  • 2020.10.5
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ビジネスを前に進めるうえで、営業に大切なのは準備、と言われます。答えをいえばその通りです。ただ、この準備に関してなぜそこまで重視されるのでしょうか?あなたの答えはどうでしょう?なんと答えますか?

分かっているようでいてはっきり答えられないものは結構あります。この営業の準備もそうです。多くの人が準備が必要なのは当たり前だよというのが、この営業の準備。でも、なぜそんなに大事なのか?なぜ必須なのか?いったいどんな準備をするのですか?

とお聞きすると。。。

実は、多くの人が満足いく返答が出来ません。企業研修時に色々聞きますが、多くの人の回答内容が60%くらいでしょうか。

いかに準備が大切かという点については、香港の金融人材(高度人材)をいかに日本が獲得するのか?という質問がすべて答えてくれます。

営業と香港金融人材。。。?

関係なさそうですよね。でも関係ありなんです。

何が関係あるのか?この辺りも動画から発見してくださいね(笑)

さて、香港ではじまった中国国家安全法。香港の新聞も大きく権利を侵害され、香港警察はもはや中国警察の下部組織です。これに関連して香港内部で動きが出ています。アジア金融センターであった香港ですが、その地位が失われるのではないのかと考えられているのをご存知の方もいらっしゃると思います。そんな場所で金融マンとして働いて意味がないと、香港人の金融高度人材が流出するのではないかとみられます。中国に自由な仕事を制限されるくらいなら、と考えれば香港を去ることも不思議ではありません。

また、仮に仕事は大丈夫だとしても、民主的な生活が制限されるならば、残念だけど香港を去るという香港人が居ても不思議ではありません。そんななか、日本では自民党が人材獲得に向け議論しています。 香港から高度人材にきてもらうために施策を打とうと議論しているわけです。さて、これで日本に来るのか否か?答えは実は見えているのですが。いずれにせよ、この実現にはいくつかのハードルがあります。

香港人の金融人材(高度人材)に日本を選んでもらうには適切な準備をもって迎える必要があります。だからこそ自民党内部でも話し合いをしているのですから。では、どんな準備がいいのでしょうか?どういう種類の準備をすると相手の満足を得られ、日本を選んでもらえるのでしょうか?これは実は営業の準備と同じなのです。言い換えれば、同じ思考が求められるのです。

巷でよく言われる言葉ほど、わたしたちはすんなりと聞き流します。

たとえば、営業は準備がすべてだ!とか、営業は準備9割だよ、と言われると、すんなりと受け入れてうなずきます。そして、「当たり前だよ」と言う人もいます。しかし、じゃあなぜ準備が大事なのかを聞くと、腑に落ちる返答をする人が少ないのも一方で現実です。

「なぜ営業の準備がそんなに大事なのですか?」この質問は何度となくトレーニングでもしています。なるほど!という返答は本当に少ないのです。わたしと同じ思考で意見であるべきなどとは言っていません。違っていいのです。しかし、質問には相手を納得(満足)させる返答をかえす必要がありますね。その意味で、物足りないケースが大変多いのです。

つまり、あまりに頻繁に聞くため、わかっている気分になっている場合が多いのです。これは何も責められることではありません。ただ、人には聞き流しているだけなのにわかっていると思い込むところがあると理解する必要があるだけです。

「営業には準備が極めて大事です、なぜなら。。。」このなぜならに関して答えられる人は、正しく頭で“理解”し、腑に落ちているから“わかって”います。この人なら、営業の準備の何が重要かを含め、なぜ準備をするのかを理解していますから、正しい準備ができます。つまり、効力、効果のある準備ができるわけです。営業結果にも大いに影響するのは言うまでもありません。

ちなみに成功する皆さんは正確に準備の大切さを説明してくれます。今回の香港問題を絡めた動画から、営業はなぜ準備が9割かを確認してください。そしてあなたなりの理解と考えを確立していただきたいです。

自分なりにはっきり理解することで、「そうだったのか!」をあなたのものとしてください。明確になると目の前も明るくなりますから、実際にパフォーマンスが変わることはよくあることです。営業の準備と香港高度人材を呼び込む準備がなぜ同列なのか?

ぜひご視聴頂けますとうれしいです。

また、ぜひとも高評価、チャンネル登録をお願いします。たいへん励みになりますので、宜しくお願いします。

m(_ _)m

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本当にできる人は当たり前だよ、という言葉は本当に使わないものです。

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